徐灿：从0到1的突破，我在会展行业的初体验
作为一名会展新人，我在零零实习营的第一周经历了从理论到实践的跨越式成长。本周核心工作围绕"2025全国研学创新发展大会"客户开发展开，通过微信及公众号双渠道触达潜在客户，最终成功添加30家研学机构，其中5家明确表达参会意向。通过《商业至简》《逆商》等书籍的学习，初步构建起会展行业的商业认知框架。这周的经历印证了：会展行业的魅力，正在于用专业沟通串联起每个资源节点。
第一周实习总结
零零实习营作为全国性的会展产业实习平台，专为会展、文旅、市场营销等专业学生设计。它向我们提供： 作为一名会展专业的学生，我一直在寻找一个能将课堂知识转化为实战能力的平台。当看到第十一期零零实习营的招募信息时，立刻被它的理念吸引：“真实项目实战+在线灵活协作”——这正是我需要的！ 更打动我的是："绩效奖励"机制——这意味着我的每一份努力都能被量化认可。 3. 结识全国优秀的同龄人以及行业前辈，打造未来事业伙伴圈一、初入战场：客户开发初尝试
作为会展行业的新人，第一周的任务很明确——为2025全国研学创新发展大会筛选潜在客户。说实话，刚开始有点懵，微信搜索“研学机构”，跳出来几百个结果，怎么筛选？怎么沟通？ 1. 先做减法：用“地区+研学主题+企业规模”筛选，排除明显不匹配的机构。 2. 再试话术：一开始直接发“您好，我是道同共创（北京）科技有限公司的的徐灿，邀请您参加此次大会”，通过率极低。后来调整成“看到贵司在研学领域做得很好，这次大会有相关资源对接，能否加个微信聊聊？”通过率明显提升。 3. 意外收获：在公众号后台留言互动时，遇到一位行业前辈，不仅通过了好友申请，还推荐了几家优质机构。 筛选客户80+，成功添加30人；5家机构表示考虑参会 
二、边学边做：会展人的技能树
1.会展系统操作：学会了用会展管家创建企业账号、审核资质，甚至帮其他小组的同学解决了企业会员的添加。 2.行业知识恶补：听了《商业至简》《逆商》，发现会展行业不仅是“搞活动”，更是资源整合和危机管理。 3.团队协作：和学校的小伙伴一起策划文案比赛，我们的方案被导师夸“有落地性”，开心！ 在真正踏入会展行业这一周后，我深刻体会到“一场完美的活动，始于每一句精准的沟通”。 但也是这些教训让我明白：沟通不是单向输出，而是价值交换；每一句话都在塑造专业形象；沉默比拒绝更可怕。行业前辈告诉我："会展人90%的工作都在沟通中完成——前期客户洽谈、中期资源协调、后期危机处理，每个环节都在考验沟通的精准度。" 三、踩坑与成长：客户不回复怎么办？
这周最大的挫败感来自客户已读不回。发了消息，对方看了，但没反应。后来和周老师学习交流，总结出几个点： 1. 优化开场白：不要一上来就推大会，先了解对方需求。 2. 制造价值点：有些问题模棱两可的也不用回答，告诉他活动的价值主张即可。 3. 被客户拒绝不是失败，主动添加客户并通过微信的添加已经是做成事了。
四、一个小梦想：海口宠物沙龙
在实习营中周老师反复强调我们需要有一个目标，有了目标才有努力的方向。所以在实习营结束后我想做成的一件事就是在海口万绿园落地一场10-20人的宠物沙龙活动。调研了海口本地养宠人群，发现大家对“宠物社交”需求很高 联系了海口宠物店、本地高校兽医专业、海口宠物摄影等资源，初步谈妥赞助 计划融入“公益领养”、免费宠物义诊等环节，让活动更有意义。 希望实习结束时，能真的办成这场活动，哪怕规模小一点，也算是对自己能力的验证！第一周，从手足无措到慢慢找到节奏，最大的收获不是加了几个客户，而是学会了用行业思维解决问题。
