零零实习营工作小结
——从“会展新人”到“创业者思维”的蜕变
零零实习营工作小结
——从“会展新人”到“创业者思维”的蜕变
一、懵懂憧憬
加入“零零实习营”之初，我带着对会展行业的懵懂与好奇，却在此深刻理解了“我们不是同事，是创业者”的真正含义。在周总和书萁老师“以战代练”的指导下，我从机械执行任务的“学生思维”，逐步转向主动挖掘需求、创造价值的“创业者视角”。
二、核心成长与突破
- 运用实习营书萁老师教授的“三阶需求分析法”，通过行业报告筛选目标客户，结合社交媒体动态预判企业参展痛点。例如：针对某教育科技公司，通过其公众号推文锁定“AI课程推广”需求，用这些交给我的思维方法，我也成功地为我原先工作室招来了两个展商并且工作室负责人给我提出了夸奖，并且我会有提成，这可能是我人生中赚到的第一桶金
三、认知升级与思维重构
1.创业者视角：周总强调“会展的本质是搭建价值交换场域”，让我不再局限于“卖展位”，而是思考如何通过资源组合（如“AI+陶瓷研学”体验包）创造增量价值。 2.挫折价值化：被3家企业拒绝后，建立《客户拒绝话术库》，将“否定反馈”转化为优化服务链的抓手（如新增展商专属传播方案）。 3.向上管理突破：提高自己的积极性，主动出击，并且积极询问周总和书萁老师意见进行改变，整理方案重新启动
四、不足与改进方向
1. 行业知识沉淀不足：要积极地去了解这样一个行业，并且去多读书，丰富自己的沟通能力以及解决问题的能力，养成自己的大心脏2.在与客户交流沟通的时候，我们要保持耐心放长线，不急不躁，将自己先稳定下来
六、致谢与展望
1.感恩老师“脚手架式”带教——不直接给答案，而是通过“为什么客户需要这个？”“如果是你自己参展会选什么”等提问，激发我的底层思考能力。这份经历让我意识到：会展不是“场地搬运工”，而是“价值设计师”。 2.未来行动将实习营方法论迁移至工作室运营，目标三个月内搭建“长三角研学资源图谱”，用创业者思维继续破界生长。
